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如何巧用移动端,降低PPC?

296评论收藏??2015-08-27 17:13:07

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在维护账户的时候,我们经常会遇到很多棘手的账户,比如关键词出价很高了,而依然没有流量。此时,我们往往不断加词,或者寻找一些相关性高的词,然后往前出价,希望增加流量,但是效果往往不进入人意思。

今天tp_助淘就从另一个角度来研究,如何增加一些比较棘手账户的流量。我以自己的床垫账户为例。首先我们看看数据。

这是刚开始推的一段时间的数据报表,我们可以看出,点击率相当低,0.16%,转化也不信,PPC达到了4.19左右,可以说数据相当的不好看。从数据中,我们很容易知道,目前提高点击率是账户的第一迫切需要。

提升点击率的重要点是,图片和关键词宝贝的相关性,其实也就是关键词的质量得分,质量得分越高,相对的流量的获取能力肯定更强,相对的点击率也容易提高。

第一图片:下面是一款床垫的图片,这两张图片很容易看设计是可以的,但是为什么点击率还是不行呢,这时候,我们不该盲目的换图,应该从关键词入手。

第二关键词:开始的时候关键词的质量得分都是很低的,很多都是三分六分,这些词我们绝对不能用吗,当然不是,那些关键词不能用,我们主要从数据上观察。

从这里可以发现,流量部分来自于移动端,占比也不小,那我们为什么要占比相关较小的移动端呢?其实从数据上我们可以看到,要想点击率上去,移动端这块是重点,从这个账户角度分析,移动端的点击率要高于PC端,且流量和PC端在一个量级。我们可以考虑做大移动端。

注意:不能盲目依靠移动端来增加点击率,有的效果可能没有想象的好。而我加大移动端的考虑,是因为两点,第一:关键词中有移动端的流量,且占到一定比例,第二:图片问题不是点击率低的主要因素。

那我们接下来该如何调整呢?当然不是凭空想象,还是要从数据出发,分析。我们可以看看如下图:

我们可以发现PC端的展现远远大于移动端,但是流量却是在一个量级上,花费也是PC端远远高于移动端。移动端的点击率比PC端要高一倍。在这样的情况下。我们可以大幅度降低PC端的展现,保持移动端的流量,来提高点击率。我们很容易知道质量得分一个很关键词的点,就是点击率,当点击率提高的时候,相应的质量得分也会提高,流量获取能力也会越强,这是一个良性的循环。

首先我们把关键词的出价从原来的四块,降到2块,降了一倍,然后拉高移动端的比例,保持移动出价稳定不变。通过一段时间发现。点击率确实有提高,如图,经过调整后,点击率确实提高明显,而且比想象的要好。可见我们的思路是正确的。

经过一段时间的测试,我们发现关键词的质量得分确实上去了,和我们预料的一样。且目前点击率稳定在1%之上,移动的流量占了大部分,但是我可以发现PPC从4块降到了1快多,转化也比之前要好了,如图PPC和流量。

总结一下,我如何做到将一个流量不大,点击率较低的账户做到流量和点击率的明显提高的。首先我们要知道移动端的特点,然后结合账户本身分析适不适合从移动端增加流量。图片是否合适,是否符合大众审美,关键词是否还有移动端流量,且点击率和PC端比较是否有优势。这些都是影响我们合理使用移动端的前提条件。

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文章来源:开网店官网

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